Как настроить поисковую кампанию в Google Ads: пошаговая инструкция

Коротко: порядок настройки

Поисковая кампания в Google Ads собирается в таком порядке:

1. Настроить отслеживание конверсий — до запуска, а не после.
2. Собрать ключевые слова и разбить их на группы по намерению.
3. Создать кампанию с типом «Поисковая сеть», задать гео, язык и бюджет.
4. Написать адаптивные объявления и добавить ассеты.
5. Выбрать стратегию ставок, которая соответствует объёму данных.
6. Запустить и регулярно смотреть отчёт по поисковым запросам.

Структура аккаунта

Иерархия: аккаунт → кампании → группы объявлений → ключевые слова и объявления.

• Кампания задаёт бюджет, гео, язык, сети и стратегию ставок. Отдельные кампании нужны там, где различаются бюджет или география: брендовые запросы отдельно от небрендовых, столица отдельно от регионов.
• Группа объявлений объединяет близкие по смыслу ключи и объявления под них. Одна группа — одна тема и одна посадочная страница.

Не дробите структуру слишком мелко. Когда данных мало, автоматические стратегии учатся медленнее, поэтому несколько хорошо наполненных групп лучше десятков пустых.

Подбор ключевых слов

• Начните с Планировщика ключевых слов в разделе «Инструменты»: он показывает варианты запросов и примерный объём поиска.
• Думайте о намерении. Запросы со словами «купить», «цена», «заказать», «рядом» обычно ближе к покупке, чем «что такое» или «как сделать самому».
• Сразу составьте список минус-слов: «бесплатно», «вакансия», «скачать», «своими руками» — если такие запросы вам не нужны.
• Для старта удобно фразовое и точное соответствие. Широкое имеет смысл, когда уже работают конверсии и автоматическая стратегия ставок.

Адаптивные объявления

Адаптивное поисковое объявление (RSA) — набор заголовков и описаний, из которых Google собирает комбинации под конкретный запрос. Можно добавить до 15 заголовков (до 30 символов) и до 4 описаний (до 90 символов).

Что работает:

• Включайте основной ключ группы в несколько заголовков.
• Пишите заголовки с разным смыслом: выгода, предложение, доверие, призыв к действию. Повторы одной мысли снижают оценку эффективности объявления.
• Закрепляйте заголовки только при необходимости, например для обязательного юридического текста: закрепление сокращает число комбинаций.
• Конечный URL должен вести на страницу, которая отвечает именно на этот запрос, а не на главную.

Ассеты (бывшие расширения)

Ассеты делают объявление крупнее и полезнее. Минимальный набор:

• Дополнительные ссылки — на ключевые разделы: цены, контакты, каталог.
• Уточнения — короткие факты: доставка, гарантия, режим работы.
• Структурированные описания — список услуг, типов или брендов.
• Номер телефона и адрес — если важны звонки и визиты.
• Изображения — если они доступны в вашем аккаунте.

Гео, язык и сети

• Местоположения. В расширенных настройках выберите «Присутствие» — показ людям, которые находятся или регулярно бывают в выбранной зоне. Вариант «Присутствие или интерес» добавляет тех, кто лишь интересуется регионом, и часто приводит нецелевой трафик.
• Языки. Укажите языки ваших клиентов. Google ориентируется на язык, которым пользуется человек, поэтому при сомнениях проще выбрать все языки и управлять охватом через ключи и гео.
• Сети. Отключите контекстно-медийную сеть в поисковой кампании. Поисковых партнёров включайте, когда сможете оценить качество их трафика отдельно.

Стратегия ставок

Отслеживание конверсий до запуска

Без конверсий вы не узнаете, какие ключи приносят заявки, а автоматические стратегии будут оптимизироваться вслепую.

• Установите тег Google на весь сайт или импортируйте конверсии из Google Analytics 4.
• Настройте целевые действия: отправка формы, звонок, покупка, переход в мессенджер.
• Отметьте главные действия как основные, а вспомогательные — как второстепенные, чтобы стратегия не оптимизировалась на мелкие клики.
• Отправьте тестовую заявку и проверьте, что статус конверсии в Google Ads стал активным.