Стратегии ставок Google Ads: ручная, целевая CPA и целевая ROAS
Практика3 минРедакция Innovialabs
Коротко
Ручная CPC подходит для старта и полного контроля, «Максимум кликов» — для сбора трафика без данных, а целевая CPA и ROAS — когда в аккаунте уже стабильно копятся корректно настроенные конверсии и их ценность.
Короткий ответ
Стратегию выбирают по двум вопросам: есть ли у вас надёжные данные о конверсиях и что для бизнеса важнее — количество заявок или выручка.
- Данных нет, нужен трафик → Максимум кликов или ручная CPC.
- Конверсии отслеживаются, но их мало → Максимум конверсий без цели.
- Конверсий стабильно достаточно, важна цена заявки → Целевая CPA (tCPA).
- Передаётся ценность заказа, важна окупаемость → Максимум ценности конверсии или Целевая ROAS (tROAS).
Ручные и автоматические стратегии
| Стратегия | Что оптимизирует | Каким данным нужна | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Ручная CPC | Вы сами задаёте ставку за клик | Не нужны | Тесты, узкие ниши, полный контроль |
| Максимум кликов | Число кликов в рамках бюджета | Не нужны | Новые аккаунты, сбор трафика |
| Максимум конверсий | Число конверсий в рамках бюджета | Отслеживание конверсий | Первый шаг в Smart Bidding |
| Целевая CPA | Конверсии по заданной средней цене | Стабильный поток конверсий | Лидогенерация |
| Максимум ценности | Суммарную ценность конверсий | Конверсии с ценностью | Интернет-магазины |
| Целевая ROAS | Ценность на единицу затрат | Достаточно конверсий с ценностью | E-commerce с разной маржой |
В Google Ads tCPA и tROAS сейчас часто включаются как необязательная цель внутри стратегий «Максимум конверсий» и «Максимум ценности конверсии». Названия в интерфейсе могут меняться, но логика та же.
Smart Bidding — это стратегии, где Google назначает ставку под каждый аукцион с учётом устройства, времени, местоположения, аудитории и других сигналов. Ручной стратегии эти сигналы недоступны в таком объёме.
Сколько данных нужно
Точных порогов, одинаковых для всех, нет: Google указывает ориентиры в справке, и они различаются для разных типов кампаний. Практические правила:
- Чем больше конверсий за последние недели, тем стабильнее работает автоматика.
- Конверсии должны быть реальными целями: заявка, звонок, покупка. Не «просмотр страницы» и не «скролл».
- Для tROAS нужна корректная ценность: сумма заказа, а в идеале — маржа или выручка из CRM.
- Если конверсий мало, объединяйте похожие кампании через портфельную стратегию или оптимизируйте на более частое, но значимое действие.
Период обучения
После включения или серьёзного изменения стратегии кампания проходит период обучения: система собирает данные, а результаты могут колебаться. Его запускают:
- смена типа стратегии;
- заметное изменение цели CPA или ROAS;
- изменение действий-конверсий;
- крупные правки в структуре кампании.
Что делать во время обучения:
- Не меняйте настройки каждый день.
- Оценивайте результат с учётом задержки конверсий — заявки и покупки приходят не сразу после клика.
- Меняйте цели постепенно, небольшими шагами.
Когда переходить с «Максимума кликов» на tCPA или tROAS
Переход оправдан, если:
- конверсии настроены и проверены (тестовая заявка доходит, нет дублей);
- кампания уже стабильно получает конверсии, а не единичные;
- вы знаете приемлемую цену заявки или нужную окупаемость;
- бюджета хватает, чтобы стратегия могла добрать конверсии.
Удобный путь: Максимум кликов → Максимум конверсий без цели → после накопления истории ставите цель CPA, близкую к фактической. Для магазина аналогично: Максимум ценности → затем цель ROAS.
Частые ошибки
- Слишком агрессивная цель. CPA сильно ниже фактической или ROAS сильно выше — показы резко падают.
- Неправильные конверсии. Микроцели или дубли учитываются как основные — алгоритм учится не тому.
- Постоянные правки во время обучения.
- Маленький бюджет при высокой цели CPA: стратегии не хватает пространства.
- Одинаковая ценность для всех заказов в tROAS — теряется смысл стратегии.
- Оценка по одному-двум дням вместо полных недель.