Как рекламироваться в Telegram: Telegram Ads и посевы в каналах
Практика4 минРедакция Innovialabs
Коротко
Telegram Ads даёт контролируемые короткие объявления с таргетингом по каналам и темам, а посевы — нативные посты в чужих каналах; в обоих случаях каждую размещённую ссылку нужно помечать UTM, отдельной пригласительной ссылкой или deep link бота.
Два способа рекламы в Telegram
В Telegram есть два принципиально разных инструмента:
- Telegram Ads — официальная рекламная платформа. Короткие спонсорские сообщения показываются в публичных каналах и в других местах, которые поддерживает платформа. Вы платите за показы, а сообщение помечено как реклама.
- Посевы — платные посты в чужих каналах по договорённости с админом. Это нативный формат: пост пишется в стиле канала, часто с личной рекомендацией.
| Критерий | Telegram Ads | Посевы в каналах |
|---|---|---|
| Формат | Короткий текст, ссылка, кнопка | Полноценный пост с медиа |
| Контроль | Модерация платформы, понятная статистика | Договорённость с админом, риск накрутки |
| Таргетинг | По каналам, темам, ботам, в ряде регионов — по аудитории | Только выбор канала |
| Порог входа | Определяется условиями платформы и посредников | Зависит от канала, можно начать с малого |
| Масштаб | Легко масштабировать и останавливать | Каждое размещение — отдельные переговоры |
Посевы хорошо работают для узких ниш и доверительных продуктов, Telegram Ads — для стабильного потока и тестов на большом охвате. Многие используют оба канала.
Таргетинг в Telegram Ads
Основные варианты настройки:
- По конкретным каналам — вы перечисляете каналы, где хотите показываться. Самый точный вариант, если знаете площадки своей аудитории.
- По тематикам — платформа подбирает каналы по категориям.
- По ботам и поисковым запросам — если эти площадки доступны в вашем кабинете.
- По пользователям — язык, геолокация, интересы; доступность зависит от региона и условий платформы.
Начинайте с узкого списка каналов, где аудитория точно ваша, и расширяйтесь по мере накопления данных.
Требования к объявлениям
Модерация в Telegram Ads строгая, поэтому заранее проверьте текст:
- Короткий лимит символов — главное должно умещаться в одну-две фразы.
- Без кликбейта и обещаний, которые продукт не выполняет.
- Аккуратное оформление: без злоупотребления заглавными буквами и спецсимволами.
- Ссылка ведёт на канал, бот или сайт, а содержимое страницы соответствует объявлению.
- Запрещённые и ограниченные тематики проверяйте в официальных правилах платформы — они периодически обновляются.
Подготовьте несколько вариантов текста сразу: если один отклонят, вы не потеряете время.
Как проверить канал перед посевом
Самый большой риск посевов — накрученные подписчики и просмотры. Перед оплатой проверьте:
- Охват постов к числу подписчиков. Слишком низкий охват при большой базе — признак мёртвой или купленной аудитории; подозрительно ровные высокие охваты тоже повод насторожиться.
- График подписок. Резкие скачки без видимой причины (розыгрыша, упоминания) часто означают накрутку.
- Динамику просмотров поста. У живого канала просмотры набираются постепенно, у накрученного — ступенькой.
- Реакции и комментарии. Однотипные комментарии от пустых аккаунтов — плохой знак.
- Прошлые рекламные посты. Посмотрите их охват относительно обычных постов.
Для этого есть сторонние сервисы аналитики Telegram-каналов: они показывают историю подписок, охваты и упоминания. Попросите у админа скриншоты статистики канала — у живого канала её легко показать.
Как отслеживать результат
Без разметки нельзя понять, какое размещение принесло клиентов. Используйте три инструмента.
UTM-метки для сайта. Отдельная ссылка на каждое размещение:
https://example.com/?utm_source=telegram&utm_medium=cpm&utm_campaign=autumn&utm_content=channel_name
Для посевов используйте свою utm_medium, например paid_post, и помечайте канал в utm_content.
Deep link бота. Параметр start передаётся боту при запуске:
https://t.me/your_bot?start=ads_channel_name
Бот получает команду /start ads_channel_name, сохраняет метку вместе с пользователем, и дальше вы видите, какой канал привёл лидов и продажи. В параметре допустимы латинские буквы, цифры, _ и -, длина ограничена.
Отдельные пригласительные ссылки. Если ведёте в свой канал, создайте для каждого размещения отдельную именованную invite-ссылку — Telegram покажет, сколько человек вступило по каждой.
Сводите всё в одну таблицу: размещение, затраты, переходы, подписки, заявки, продажи. Решение принимайте по стоимости заявки и продажи, а не по стоимости подписчика.
Частые ошибки
- Одна ссылка на все каналы — потом невозможно сравнить площадки.
- Оценка по подписчикам вместо заявок.
- Один пост на все каналы без адаптации под стиль площадки.
- Оплата посева без проверки статистики.