Как запустить рекламу в Instagram и Facebook через Meta Ads Manager
Практика4 минРедакция Innovialabs
Коротко
Сначала создайте бизнес-портфолио с рекламным аккаунтом, страницей, Instagram и пикселем, затем в Ads Manager выберите цель кампании, настройте в группе объявлений аудиторию, плейсменты и бюджет, загрузите креативы под нужные форматы и проверьте их на правила рекламы Meta.
Коротко
Запуск рекламы в Meta проходит в два этапа: подготовка инфраструктуры и сборка кампании в Ads Manager.
- Бизнес-портфолио: страница Facebook, аккаунт Instagram, рекламный аккаунт, способ оплаты.
- Пиксель и события на сайте — если цель связана с сайтом.
- Кампания: цель.
- Группа объявлений: место конверсии, аудитория, плейсменты, бюджет и расписание.
- Объявление: креатив, тексты, ссылка, кнопка.
- Проверка модерацией и период обучения.
Кнопка «Продвигать» под публикацией в Instagram запускает рекламу быстрее, но даёт гораздо меньше настроек. Для заявок и продаж используйте Ads Manager.
Бизнес-портфолио
Бизнес-портфолио (раньше Business Manager) — центр управления активами компании в Meta Business Suite.
- Добавьте страницу Facebook и подключите профессиональный аккаунт Instagram.
- Создайте рекламный аккаунт: валюту и часовой пояс потом сложно поменять, выбирайте внимательно.
- Добавьте способ оплаты.
- Выдайте доступы сотрудникам и подрядчикам через роли, а не через общий логин. Включите двухфакторную аутентификацию — это защищает от взлома и блокировок.
Пиксель и события
Если реклама ведёт на сайт, без данных о действиях Meta не сможет оптимизировать показы.
- Создайте пиксель (набор данных) в Events Manager и установите его на сайт.
- Настройте стандартные события:
ViewContent,AddToCart,InitiateCheckout,Purchase,Lead,CompleteRegistration,Contact. - Подключите Conversions API — передачу событий с сервера. Она дополняет пиксель, когда браузер блокирует скрипты.
- Подтвердите домен в настройках бизнес-портфолио.
Пример события заявки после успешной отправки формы:
fbq('track', 'Lead', { content_name: 'contact_form' });
Цель кампании
| Цель | Когда выбирать |
|---|---|
| Узнаваемость | Нужен максимальный охват и запоминаемость |
| Трафик | Нужны переходы на сайт или в профиль |
| Вовлечённость | Сообщения, просмотры видео, реакции |
| Лиды | Заявки через мгновенные формы, сайт или мессенджеры |
| Продвижение приложения | Установки и действия в приложении |
| Продажи | Покупки и другие ценные действия на сайте |
Выбирайте цель по действию, которое реально нужно бизнесу. Система оптимизирует ровно то, что вы попросили: цель «Трафик» приведёт кликающих, а не покупающих.
Группа объявлений
- Место конверсии: сайт, мессенджеры, мгновенная форма, звонки.
- Аудитория. Можно задать гео, возраст и интересы вручную или включить аудиторию Advantage+, где ваши настройки становятся подсказкой. Для ретаргетинга используйте индивидуализированные аудитории: посетители сайта, вовлечённые в профиль, списки клиентов.
- Плейсменты. Плейсменты Advantage+ распределяют показы по Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network. Ручной выбор оправдан, если креативы готовы не под все форматы.
- Бюджет. Бюджет на уровне кампании позволяет системе перераспределять деньги между группами; бюджет на уровне группы даёт больше ручного контроля. Дневной бюджет удобен для постоянной рекламы, бюджет на весь срок — для акций с датой окончания.
Креативы
- Готовьте форматы под плейсменты: 1:1 или 4:5 для лент, 9:16 для Stories и Reels.
- Важное держите ближе к центру вертикального кадра: края перекрываются интерфейсом.
- Первые секунды видео должны объяснять, о чём речь, и работать без звука.
- Добавьте UTM-метки к ссылке, чтобы видеть результаты в аналитике.
- Запускайте несколько вариантов креативов в одной группе — система сама найдёт лучшие.
Модерация: частые причины отклонения
- Обращение к личным характеристикам: «Вы страдаете от лишнего веса?» Формулируйте через продукт, а не через предположения о человеке.
- Фото «до и после» и нереалистичные обещания в теме здоровья и внешности.
- Специальные категории: кредиты и финансовые услуги, вакансии, жильё, социальные и политические темы требуют обязательной отметки категории.
- Ограниченные товары: алкоголь, БАДы, азартные игры и подобное требуют соблюдения отдельных правил и разрешений.
- Несоответствие посадочной страницы: битая ссылка, другое предложение, не работающий сайт.
- Чужие торговые марки, логотипы Instagram и Facebook в изменённом виде.
Период обучения
После запуска группа объявлений проходит этап обучения. По руководству Meta, для выхода из него нужно около 50 оптимизационных событий за неделю. Значимые правки — бюджет, аудитория, креатив — перезапускают обучение, поэтому меняйте настройки пакетами.