Комиссии App Store и Google Play: сколько забирают магазины

Коротко

Магазины берут деньги в двух местах: за аккаунт разработчика и комиссию с продаж цифровых товаров внутри приложения.

Условия и цены периодически меняются и различаются по странам, поэтому перед расчетом бизнес-модели сверяйтесь с официальными страницами магазинов.

Аккаунт разработчика

• Apple Developer Program оплачивается ежегодно. Если не продлить, приложения пропадут из App Store. Для компании нужен D-U-N-S номер — его выдают бесплатно, но оформление занимает время.
• Google Play Console оплачивается один раз при регистрации. Для новых личных аккаунтов Google требует пройти закрытое тестирование с группой тестировщиков перед публикацией, это стоит заложить в сроки.

Стандартная и сниженная комиссия

Стандартная ставка — 30% с каждой покупки цифровых товаров: платное приложение, внутренние покупки, подписки.

Сниженная ставка — 15% доступна небольшим разработчикам:

• Apple — по программе App Store Small Business Program, если доход за прошлый календарный год не превысил 1 млн USD. В программу нужно вступить заявкой. Условия программы.
• Google — 15% на первый 1 млн USD дохода каждый год, свыше — 30%. Нужно привязать аккаунт к группе аккаунтов в Play Console. Условия сервисных сборов.

Подписки после первого года

• App Store: в первый год оплачиваемой подписки конкретного пользователя ставка стандартная, после года непрерывной подписки она снижается до 15%. Если вы в Small Business Program, ставка 15% с самого начала.
• Google Play: для автоматически продлеваемых подписок ставка 15% с первого дня.

Отсчет у Apple идет по каждому подписчику отдельно. Короткие перерывы в подписке допускаются, но долгий перерыв обнуляет счетчик.

Где комиссии нет

• Физические товары и услуги вне приложения: доставка еды, такси, билеты, товары интернет-магазина. Их оплачивают обычными платежными системами.
• Реклама. Доход от рекламных сетей магазины не облагают.
• Бесплатные приложения без продаж не платят ничего, кроме аккаунта.

Цифровой контент и функции, которые используются внутри приложения, по общему правилу нужно продавать через встроенные покупки магазина. Альтернативные способы оплаты в некоторых странах разрешены, но с отдельными условиями и своими комиссиями.

Как это влияет на цены

1. Считайте от чистой выручки. При цене 10 USD и комиссии 30% вам остается 7 USD до налогов. Во многих странах магазин дополнительно удерживает НДС или аналогичный налог из цены.
2. Используйте сетку цен магазинов. Цены выбираются из предложенных уровней и автоматически пересчитываются в местные валюты.
3. Подписки выгоднее на длинной дистанции. Ставка 15% для давних подписчиков меняет экономику, поэтому удержание важнее разовых продаж.
4. Проверяйте право на сниженную ставку. Многие небольшие команды платят 30%, просто потому что не подали заявку.
5. Закладывайте комиссию в маркетинг. Стоимость привлечения пользователя должна окупаться с выручки после комиссии, а не с цены на витрине.