Как сделать pitch deck для IT-стартапа

Что должен сделать pitch deck

Pitch deck — короткая презентация для инвесторов. Ее задача не продать сразу, а получить следующую встречу. Инвестор смотрит много презентаций, поэтому выигрывает та, где за пару минут понятно: проблема реальная, решение работает, команда способна его довести.

Базовая структура: проблема → решение → рынок → трекшн → бизнес-модель → конкуренты → команда → запрос. Каждый слайд — одна мысль.

Структура по слайдам

1. Титульный слайд

Название, одна фраза о том, что делает продукт, контакт. Например: «Сервис онлайн-записи для частных клиник». Без общих слов вроде «инновационная платформа».

2. Проблема

Опишите конкретную боль конкретного клиента. Кто страдает, как он решает проблему сейчас и чем это плохо. Если есть результаты интервью с клиентами — это сильнее любых общих утверждений.

3. Решение

Как продукт закрывает проблему. Покажите экран или короткую схему, а не список функций. Хватит двух-трех ключевых возможностей.

4. Демо или как это работает

Скриншоты основного сценария или ссылка на короткое видео. Подробнее о демо — ниже.

5. Рынок

Сколько потенциальных клиентов и сколько они готовы платить. Считайте снизу вверх: число клиентов в сегменте, умноженное на средний чек, — это убедительнее, чем большая цифра из общего отчета. Покажите, с какого сегмента вы начинаете.

6. Трекшн

Самый важный слайд для инвестора. Только реальные данные: пользователи, выручка, рост по месяцам, пилоты, подписанные письма о намерениях. Если продукта еще нет — результаты проверки спроса: лист ожидания, предзаказы, интервью.

7. Бизнес-модель

Кто платит, за что и как часто. Подписка, комиссия, разовая продажа. Если знаете стоимость привлечения клиента и его ценность за время жизни — покажите.

8. Конкуренты

Честная таблица или схема: кто решает ту же проблему и чем вы отличаетесь. Фраза «конкурентов нет» снижает доверие — конкурентом всегда является хотя бы текущий способ решения проблемы.

9. Команда

Основатели и ключевые люди, их релевантный опыт. Почему именно эта команда может сделать продукт.

10. Запрос

Сколько денег вы привлекаете, на какой срок их хватит и на что пойдут: разработка, маркетинг, найм. Какие цели будут достигнуты к следующему раунду.

Как показать демо продукта

• Один сценарий, а не обзор всех функций: путь пользователя от проблемы к результату.
• Реалистичные данные вместо «test123» и пустых экранов.
• Запасной вариант: запишите видео демо на случай, если интернет или сервер подведут.
• Коротко: демо должно занимать небольшую часть встречи, остальное время — на вопросы.
• Если продукт пока в виде прототипа, прямо скажите об этом. Кликабельный прототип — нормальный этап для ранней стадии.

Типичные ошибки

Две версии презентации

Обычно делают две версии:

• для выступления — минимум текста, вы рассказываете голосом;
• для отправки по почте — больше пояснений, чтобы деку можно было понять без вас.

Отправляйте PDF, а не редактируемый файл, и следите, чтобы он открывался на телефоне.