IT-startap uchun pitch deck qanday tayyorlanadi

Pitch deck nima qilishi kerak

Pitch deck — investorlar uchun qisqa taqdimot. Uning vazifasi darhol sotish emas, balki keyingi uchrashuvni qo‘lga kiritish. Investor ko‘p taqdimot ko‘radi, shuning uchun bir-ikki daqiqada tushunarli bo‘lgani yutadi: muammo haqiqiy, yechim ishlaydi, jamoa uni oxiriga yetkaza oladi.

Asosiy tuzilma: muammo → yechim → bozor → trekshn → biznes-model → raqobatchilar → jamoa → so‘rov. Har bir slayd — bitta fikr.

Slaydma-slayd tuzilma

1. Titul slayd

Nomi, mahsulot nima qilishi haqida bitta jumla, aloqa ma’lumotlari. Masalan: «Xususiy klinikalar uchun onlayn yozilish xizmati». «Innovatsion platforma» kabi umumiy so‘zlarsiz.

2. Muammo

Aniq mijozning aniq og‘rig‘ini tasvirlang. Kim qiynalyapti, hozir muammoni qanday hal qilyapti va buning nimasi yomon. Mijozlar bilan intervyu natijalari har qanday umumiy da’vodan kuchliroq.

3. Yechim

Mahsulot muammoni qanday yopadi. Funksiyalar ro‘yxati emas, ekran yoki oddiy sxema ko‘rsating. Ikki-uchta asosiy imkoniyat yetarli.

4. Demo yoki qanday ishlaydi

Asosiy ssenariy skrinshotlari yoki qisqa videoga havola. Demo haqida batafsil quyida.

5. Bozor

Potensial mijozlar qancha va ular qancha to‘lashga tayyor. Pastdan yuqoriga hisoblang: segmentdagi mijozlar soni o‘rtacha chekka ko‘paytirilgani umumiy hisobotdagi katta raqamdan ishonarliroq. Qaysi segmentdan boshlayotganingizni ko‘rsating.

6. Trekshn

Investor uchun eng muhim slayd. Faqat real ma’lumotlar: foydalanuvchilar, tushum, oylik o‘sish, pilotlar, imzolangan niyat xatlari. Mahsulot hali bo‘lmasa — talabni tekshirish natijalari: kutish ro‘yxati, oldindan buyurtmalar, intervyular.

7. Biznes-model

Kim, nima uchun va qanchalik tez-tez to‘laydi. Obuna, komissiya, bir martalik sotuv. Mijozni jalb qilish narxi va uning butun hayot davridagi qiymatini bilsangiz — ko‘rsating.

8. Raqobatchilar

Halol jadval yoki sxema: shu muammoni kim hal qiladi va siz nimasi bilan farq qilasiz. «Raqobatchilarimiz yo‘q» degan gap ishonchni pasaytiradi — muammoni hal qilishning hozirgi usuli doim raqobatchi hisoblanadi.

9. Jamoa

Asoschilar va asosiy odamlar, ularning tegishli tajribasi. Nega aynan shu jamoa mahsulotni yarata oladi.

10. So‘rov

Qancha pul jalb qilyapsiz, u qancha muddatga yetadi va nimaga sarflanadi: ishlab chiqish, marketing, xodim yollash. Keyingi raundgacha qanday maqsadlarga erishiladi.

Mahsulot demosini qanday ko‘rsatish kerak

• Barcha funksiyalar sharhi emas, bitta ssenariy: foydalanuvchining muammodan natijagacha bo‘lgan yo‘li.
• «test123» va bo‘sh ekranlar o‘rniga real ko‘rinishdagi ma’lumotlar.
• Zaxira variant: internet yoki server ishlamay qolsa, demo videosini yozib qo‘ying.
• Qisqa: demo uchrashuvning kichik qismini egallasin, qolgan vaqt savollarga.
• Mahsulot hali prototip bo‘lsa, buni ochiq ayting. Bosiladigan prototip erta bosqich uchun odatiy holat.

Ko‘p uchraydigan xatolar

Taqdimotning ikki versiyasi

Odatda ikki versiya tayyorlanadi:

• chiqish uchun — minimal matn, siz og‘zaki gapirasiz;
• pochta orqali yuborish uchun — ko‘proq izoh, toki deck sizsiz ham tushunarli bo‘lsin.

Tahrirlanadigan fayl emas, PDF yuboring va u telefonda yaxshi ochilishini tekshiring.