Как проанализировать запросы конкурентов и найти пробелы
Практика3 минРедакция Innovialabs
Коротко
Найдите сайты, которые реально занимают топ по вашим запросам, выгрузите их ключевые слова, сравните со своими и превратите недостающие темы в план, отсортированный по ценности для бизнеса.
Коротко: как это делается
Анализ запросов конкурентов — это сравнение двух списков: по каким запросам находят их и по каким находят вас. Разница между списками и есть content gap — пробелы, где спрос есть, а вашей страницы нет.
Процесс укладывается в четыре шага:
- Определить реальных конкурентов в поиске.
- Собрать их ключевые запросы.
- Сравнить со своими и найти пробелы.
- Отфильтровать и расставить приоритеты.
Шаг 1. Найдите конкурентов в поиске, а не на рынке
Конкурент в бизнесе и конкурент в выдаче — не одно и то же. Компания, с которой вы спорите за клиентов, может почти не получать трафик из поиска, а в топе стоят агрегаторы, блоги и каталоги.
Как найти тех, кто реально мешает:
- Возьмите 10–20 ключевых запросов, важных для бизнеса.
- Посмотрите выдачу Google и Яндекса по каждому (в нужном регионе, в режиме инкогнито).
- Выпишите домены, которые встречаются чаще всего.
Домены, которые повторяются по многим запросам, — ваши поисковые конкуренты. Обычно хватает 3–5 сайтов. Если ваш бизнес региональный, сравнивайте выдачу именно по своему городу: она может сильно отличаться от общей.
Шаг 2. Соберите их ключевые запросы
Источники данных:
- SEO-сервисы (Ahrefs, Semrush, Serpstat и аналоги) показывают, по каким запросам домен или конкретный URL виден в выдаче.
- Ручной разбор структуры сайта конкурента: разделы, категории, статьи блога. Он подсказывает темы, которые сервисы могут пропустить, особенно на небольших рынках.
- Ваш Search Console и Яндекс Вебмастер — чтобы иметь честный список собственных запросов.
Выгружайте запросы по страницам, а не только по домену. Так видно, какая страница какую тему закрывает.
Шаг 3. Найдите пробелы
Сведите данные в одну таблицу и разделите запросы на группы:
| Группа | Что значит | Что делать |
|---|---|---|
| Есть у конкурентов, нет у вас | Чистый пробел | Создать новую страницу |
| Есть у всех, но вы ниже | Слабая страница | Усилить существующую |
| Есть только у вас | Ваше преимущество | Поддерживать |
| Есть у одного конкурента | Возможно, нишевая тема | Проверить вручную |
Самые надёжные пробелы — запросы, по которым ранжируются сразу несколько конкурентов. Это подтверждает, что тема важна для аудитории и поисковик считает её релевантной для сайтов вашего типа.
Шаг 4. Расставьте приоритеты
Список пробелов почти всегда большой. Не пытайтесь закрыть всё сразу — оцените каждую тему по нескольким критериям:
- Связь с бизнесом. Ведёт ли запрос к вашему продукту или услуге?
- Интент. Человек хочет купить, сравнить или просто узнать?
- Сложность. Насколько сильные страницы стоят в топе?
- Спрос. Есть ли реальный объём, особенно в вашем регионе?
- Усилия. Нужна новая статья, посадочная страница или достаточно дописать раздел?
Удобно ставить оценку от 1 до 3 по каждому критерию и сортировать по сумме. Наверх попадут темы с высоким коммерческим интентом и посильной конкуренцией.
Частые ошибки
- Анализировать не тех конкурентов — крупных брендов, которые побеждают за счёт авторитета домена, а не контента.
- Копировать структуру статей. Пробел говорит, о чём писать, но не как. Страница должна быть полезнее, а не похожей.
- Создавать по странице на каждый запрос. Близкие запросы объединяйте в один кластер, иначе страницы начнут конкурировать между собой.
- Игнорировать интент. Если в топе по запросу только каталоги, статья в блоге туда, скорее всего, не попадёт.
- Делать анализ один раз. Выдача меняется, повторяйте его раз в несколько месяцев.