Marketpleysda yunit-iqtisodiyot: tovardan foydani qanday hisoblash
Amaliyot3 daqInnovialabs tahririyati
Qisqacha
Tovardan foyda — haqiqiy sotuv narxidan bitta sotuv keltirib chiqaradigan barcha xarajatlar, jumladan qaytarishlar, reklama va soliqlar ayirmasi; uni har bir SKU bo‘yicha alohida hisoblang.
Qisqa javob
Yunit-iqtisodiyot — bitta sotilgan dona tovardan olinadigan foyda hisobi. Formula oddiy: xaridor haqiqatda to‘laydigan narxdan shu donani sotish tufayli yuzaga keladigan barcha xarajatlar ayiriladi. Qiyinligi formulada emas, balki birorta xarajat moddasini unutmaslik va umumiy xarajatlarni (reklama, saqlash, qaytarishlar) aniq SKU ga taqsimlashda.
Har bir artikul bo‘yicha alohida hisoblang. Do‘kon bo‘yicha o‘rtacha marja deyarli har doim yaxshi ko‘rinadi va yaxshi sotilsa-da, zarar keltirayotgan tovarlarni yashiradi.
Bir dona uchun xarajatlar nimalardan iborat
| Modda | Bir dona uchun qanday hisoblanadi |
|---|---|
| Tannarx | Xarid + omboringizgacha yetkazish + qadoqlash va markirovka |
| Marketpleys komissiyasi | Kategoriya foizi sotuv narxidan (maydonchaning amaldagi tariflaridan oling) |
| Logistika | Maydoncha omboriga va xaridorgacha yetkazish, tovar o‘lchamlari tarifi bo‘yicha |
| Saqlash | Oylik saqlash to‘lovi shu oyda sotilgan donalar soniga bo‘linadi |
| Qaytarishlar | Teskari logistika va nuqsonli tovar yo‘qotishlari qaytarish ulushiga ko‘paytiriladi |
| Reklama | Artikulni reklama qilish xarajati uning sotuvlari soniga bo‘linadi |
| Soliqlar | Soliq rejimingizga qarab: tushumdan yoki foydadan |
| Ekvayring | Agar maydoncha uni alohida ushlab qolsa — narxdan foiz |
Sotuv narxi — kartochkadagi narx emas, chegirma va aksiyalardan keyingi summa. Agar aksiyalarda qatnashsangiz, davr uchun haqiqiy o‘rtacha narxni oling.
Bosqichma-bosqich hisob
- Shaxsiy kabinetdan oylik sotuvlar va ushlab qolishlar hisobotini yuklab oling.
- Har bir SKU uchun sotib olingan donalar soni va haqiqiy tushumni hisoblang.
- Hisob tizimingizdan tannarxni qo‘shing.
- Maydoncha ushlab qolgan summalarni artikullarga taqsimlang: komissiya va logistika odatda qatorma-qator ko‘rsatiladi, saqlash va jarimalarni ba’zan qo‘lda bo‘lishga to‘g‘ri keladi.
- Qaytarishlarni hisoblang: qaytgan donalarni yetkazish qanchaga tushgani va ulardan qanchasini qayta sotib bo‘lmasligi.
- Reklamani u sarflangan artikullarga taqsimlang.
- Soliqni ayiring va bir dona foydasi hamda marjinallik — foydaning sotuv narxiga nisbatini oling.
Shartli birliklardagi misol (raqamlar namuna uchun, maydonchalar tariflari emas):
| Ko‘rsatkich | SKU A | SKU B |
|---|---|---|
| Sotuv narxi | 100 | 100 |
| Tannarx | 40 | 45 |
| Komissiya | 15 | 15 |
| Logistika va saqlash | 12 | 20 |
| Qaytarishlar | 3 | 10 |
| Reklama | 5 | 18 |
| Soliq va ekvayring | 8 | 8 |
| Bir dona foydasi | 17 | −16 |
Ikkala tovar narxi bir xil, lekin ikkinchisi kattaroq, ko‘proq qaytariladi va faqat reklama hisobiga yuqorida turadi. SKU B ning har bir sotuvi do‘kon foydasini kamaytiradi.
Sotilayotgan, lekin zarar keltirayotgan tovarlarni qanday topish
- SKU larni sotuv hajmi bo‘yicha saralang va yoniga bir dona foydasini qo‘ying. Manfiy foydali tushum yetakchilari — birinchi tahlil nomzodlari.
- Narxdagi reklama ulushiga qarang. Tovar reklamasiz sotilmasa, reklama bilan esa o‘zini oqlamasa, muammo narxda yoki tovarning o‘zida.
- O‘lchamlarni tekshiring. Katta va og‘ir tovarlarni ko‘pincha logistika va saqlash «yeb qo‘yadi».
- Sotib olish ulushini kuzating. Kiyim va poyabzalda qaytarishlar manzarani komissiyadan ko‘ra kuchliroq o‘zgartirishi mumkin.
- Uzoq turib qolgan qoldiqni toping. Sekin sotiladigan artikullar oylab saqlash to‘lovini to‘playdi.
Zarar keltiradigan SKU bilan nima qilish kerak
- Narxni yoki aksiyalarda qatnashishni qayta ko‘rib chiqish.
- Tannarxni pasaytirish: boshqa yetkazib beruvchi, qadoq, partiya hajmi.
- Ishlash sxemasini o‘zgartirish: o‘z omboringizda yoki maydoncha omborida saqlash — ikkala variantni hisoblang.
- Reklamani qisqartirish yoki qayta sozlash.
- Agar tovar boshqa xaridlar uchun «jalb qiluvchi» sifatida kerak bo‘lmasa, uni assortimentdan olib tashlash.
Ko‘p uchraydigan xatolar
- Foydani narxdan xarid va komissiya ayirmasi deb hisoblab, logistika va qaytarishlarni unutish.
- Chegirmalardan keyingi haqiqiy narx o‘rniga kartochkadagi narxni olish.
- Eski tariflardan foydalanish: maydonchalar ularni muntazam o‘zgartiradi.
- Reklamani butun assortimentga teng bo‘lish.
- Bir marta hisoblab, keyin yangilamaslik.