Что такое Telegram Ads и как работает официальная реклама в Telegram
Основы4 минРедакция Innovialabs
Коротко
Telegram Ads — официальная рекламная платформа мессенджера, которая показывает короткие спонсорские сообщения в крупных публичных каналах, ботах и поиске; вы платите за тысячу показов по аукциону CPM, а пополняете счёт в TON напрямую или в валюте через официальных реселлеров.
Коротко: что такое Telegram Ads
Telegram Ads — собственная рекламная система Telegram. Рекламодатель создаёт короткое спонсорское сообщение со ссылкой, выбирает, где его показывать, и назначает ставку за тысячу показов (CPM). Telegram сам решает, какое объявление показать конкретному пользователю, исходя из ставок и настроек.
Главные особенности:
- объявления показываются в публичных каналах от 1000 подписчиков, а также в ботах и в результатах поиска — набор доступных мест зависит от формата кампании;
- реклама не использует личные данные пользователя: таргетинг строится на контексте — каналах, темах, языке, стране;
- пользователи с Telegram Premium спонсорские сообщения не видят;
- оплата идёт за показы, а не за клики или подписки.
Как выглядит объявление
В канале спонсорское сообщение появляется под последними постами, после того как пользователь их пролистал. Оно помечено как реклама и визуально отделено от контента автора канала. Автор не выбирает, какая реклама у него выйдет, и не может её отредактировать.
Объявление — это короткий текст с кнопкой. Ссылка может вести на канал, пост, бота или Mini App, а в некоторых форматах — на внешний сайт. Длина текста жёстко ограничена, поэтому сообщение должно сразу объяснять пользу и действие.
Как работают ставки CPM
Вы указываете, сколько готовы платить за 1000 показов. Ставки участвуют в аукционе: при одинаковой аудитории чаще показывается объявление с более высокой ставкой. Дальше важны три вещи:
- минимальная ставка и минимальный бюджет задаются платформой и периодически меняются — актуальные значения видны в интерфейсе при создании кампании;
- дневной и общий бюджет ограничивают расход;
- CTR зависит от текста: показы оплачиваются в любом случае, поэтому слабое объявление просто сжигает бюджет.
Таргетинг
| Тип | Как работает | Когда подходит |
|---|---|---|
| По каналам | Вы перечисляете конкретные каналы | Знаете площадки, где сидит ваша аудитория |
| По темам | Telegram подбирает каналы выбранной тематики | Нужен охват в нише без ручного списка |
| По языку и стране | Показы для пользователей с нужным языком или из нужных стран | Локальный бизнес, мультиязычный продукт |
| В ботах и поиске | Показы в выбранных ботах или по поисковым запросам | Продукт связан с конкретными сценариями |
Начинать удобнее с точечного списка каналов: так проще понять, какие площадки приносят результат, и потом расширять охват.
Оплата: TON или реселлер
Есть два пути:
- Напрямую через ads.telegram.org: аккаунт пополняется в TON. Это быстрый вариант для тех, кто готов работать с криптовалютой и сам ведёт кампании.
- Через официальных реселлеров и агентства: они принимают оплату в обычной валюте, закрывают документы и часто помогают с настройкой. За это берут комиссию или устанавливают свой минимальный бюджет.
Для компании, которой нужны закрывающие документы и оплата по счёту, обычно подходит второй вариант.
Чем Telegram Ads отличается от покупки постов
| Telegram Ads | Прямая закупка поста | |
|---|---|---|
| Формат | Короткое сообщение под постами | Полноценный пост в ленте |
| Кто размещает | Платформа | Владелец канала |
| Оплата | За показы, по аукциону | Фиксированная цена за пост |
| Контроль | Ставки, бюджеты, таргетинг, статистика | Договорённость, проверить охват сложнее |
| Риски | Модерация и правила платформы | Накрученные каналы, неявная реклама |
| Масштаб | Сотни каналов в одной кампании | Каждый канал — отдельные переговоры |
Посевы дают больше места для рассказа и «голос» автора канала. Telegram Ads даёт контроль, предсказуемость и масштаб. Многие бизнесы используют оба инструмента.
Частые ошибки
- Ведут трафик на пустой канал. Перед запуском у канала должны быть свежие полезные посты и понятное описание.
- Пишут абстрактный текст. В коротком объявлении нужно одно конкретное обещание и одно действие.
- Широкий таргетинг сразу. Без теста на узком списке каналов трудно понять, что сработало.
- Не считают конверсию. Показы и клики — промежуточные метрики; смотрите на подписки, заявки и оплаты.