Облачные кредиты для стартапов: программы AWS, Google Cloud и Azure

Коротко: что такое облачные кредиты

Облачные кредиты — это бонусный баланс, который провайдер зачисляет на аккаунт стартапа. Пока кредиты есть, счета за поддерживаемые сервисы списываются с них, а не с вашей карты.

У трёх крупнейших облаков есть свои программы:

• AWS Activate — от Amazon Web Services;
• Google for Startups Cloud Program — от Google Cloud;
• Microsoft for Startups — с кредитами на Azure.

Условия, суммы и уровни этих программ регулярно меняются, поэтому перед подачей всегда сверяйтесь с официальной страницей программы.

Как обычно устроены программы

Общая логика у всех похожа:

• Несколько уровней. Базовый уровень доступен компаниям, которые подают заявку самостоятельно. Более высокие уровни — для стартапов, которых рекомендует партнёр: акселератор, венчурный фонд или инкубатор.
• Срок действия. Кредиты сгорают через определённый период, даже если вы их не потратили.
• Дополнительные бонусы. Помимо денег часто дают доступ к обучению, технической поддержке, консультациям архитекторов и скидкам у партнёров.
• Отдельные треки. Некоторые программы предлагают расширенные условия для определённых направлений, например для ИИ-стартапов.

Типичные требования и шаги подачи

Чаще всего проверяют:

1. Возраст компании — программы рассчитаны на молодые компании.
2. Стадию и финансирование — для высоких уровней нужен партнёр или подтверждённые инвестиции.
3. Отсутствие прошлых кредитов того же уровня у этой компании.
4. Признаки реального бизнеса — работающий сайт, корпоративная почта на своём домене, профиль компании.

Порядок подачи:

1. Зарегистрируйте аккаунт облака на компанию, а не на личную почту сотрудника.
2. Подготовьте сайт, описание продукта и контакты основателей.
3. Если вы в акселераторе или у вас есть инвестор, запросите у них партнёрский код или рекомендацию.
4. Заполните заявку на странице программы и дождитесь решения.
5. После одобрения проверьте в биллинге, на какие сервисы и до какой даты действуют кредиты.

Что кредиты обычно не покрывают

Точный список зависит от программы, но часто исключения такие:

• продукты сторонних вендоров из маркетплейса;
• предоплата за зарезервированные мощности и долгосрочные скидочные планы;
• платные планы поддержки — иногда частично;
• регистрация доменов и некоторые специфические сервисы;
• налоги — в зависимости от страны и условий.

Всё, что не покрыто, списывается с привязанной карты. Поэтому карта нужна даже при большом балансе кредитов.

Как не попасть в ловушку после окончания кредитов

Главный риск — привыкнуть к «бесплатной» инфраструктуре и получить первый реальный счёт, который бизнес не тянет.

• Считайте реальную стоимость с первого дня. Смотрите в биллинге не только остаток кредитов, но и сумму, которую вы бы заплатили без них.
• Настройте бюджеты и оповещения. Все три провайдера позволяют задать бюджет и получать уведомления при приближении к порогу.
• Не берите мощности «на вырост». Крупные инстансы, GPU и многозональные кластеры легко запустить, пока платят кредиты, и больно оплачивать потом.
• Следите за скрытыми статьями. Исходящий трафик, NAT-шлюзы, логи, снапшоты и неиспользуемые IP-адреса часто дают заметную часть счёта.
• Помечайте ресурсы тегами по проекту и окружению, чтобы видеть, что сколько стоит.
• Сохраняйте переносимость. Контейнеры, стандартные базы данных и инфраструктура как код упрощают переезд к другому провайдеру или на VPS, если цены перестанут устраивать.
• Удаляйте эксперименты. Тестовые окружения, забытые после хакатона, тихо съедают кредиты.

Частые ошибки

• Подать заявку на базовый уровень, не узнав, может ли ваш акселератор дать доступ к более высокому.
• Оформить аккаунт на личную почту и потом мучиться с передачей прав.
• Выбрать дорогой управляемый сервис только потому, что он «бесплатный» сейчас.
• Не заметить дату окончания кредитов.